Редко кто пытается получить от работодателя больше денег. Агентство Robert Half установило, что лишь 39% пытались повысить зарплату в ходе собеседования. Чаще просьбу озвучивали мужчины, нежели женщины. Разговор о прибавке к жалованию традиционно считается неловким, пугающим моментом в различных странах мира.
Нетрудно понять причины: необходимо быть убедительным, не показаться наглым. А ещё – убедить работодателя в собственной значимости либо в изменении рыночной конъюнктуры. Чтобы переговоры прошли успешно, воспользуйтесь проверенными советами.
Почему бы не спросить?
Сначала необходимо предложить прибавку к зарплате, а если руководитель откажет – попросить назвать причины. Разумеется, действовать нужно без нажима, но и без излишней скромности. Не исключено, что зарплатный фонд уже сформирован, и вносить в него изменения нельзя. Быть может, существуют и другие причины, о которых не грех поговорить с руководителем.
Денег нет, но…
Самая распространённая причина для отказа в прибавке к зарплате – отсутствие лишних денег в бюджете организации. Единственный способ повлиять на это – принести компании больший доход. И, разумеется, это должен увидеть начальник. Говорить о повышении зарплаты проще, если есть результат.
Я позже спрошу
Отказ от прибавки здесь и сейчас – не повод для расстройства. Уточните у руководителя, когда можно обсудить эту тему в следующий раз. А заодно вопрос можно привязать к определённым показателям. Допустим, рост зарплаты возможен при увеличении продаж, поиске новых рынков, привлечении клиентов и т.д.
Важна каждая мелочь
Не исключено, что руководитель отказал в прибавке по субъективным причинам. Быть может, он просто не понимает потенциал, ценность сотрудника. В таком случае необходимо изменить мнение о себе на позитивное. Спросите у начальника, над чем нужно поработать, какие он видит недостатки. И в этом случае нельзя обижаться на его видение. Придётся работать над собой, совершенствовать навыки и даже учиться.
Добейтесь результатов
На самом деле, не только проситель испытывает неловкость при обсуждении прибавки. Руководитель чувствует то же самое. А значит, если в росте зарплаты отказано, можно получить другой бонус. Это могут быть оплачиваемые курсы, дополнительный день к отпуску, переезд в новый кабинет.
Не страшно получать отказ – куда хуже прозябать в нищете и терять попытки. Самое страшное, что может услышать просящий – слово «нет». Но, скорее всего, просьба не останется без внимания.
А как вы просите повысить зарплату? И срабатывает ли ваша тактика?
