Выставляя недвижимость на продажу, ее собственники надеются побыстрее продать ее и получить немало денег. Но проходят месяцы, риелтор разводит руками, а объявлением на специализированных сайтах мало кто интересуется. Для этого существуют причины, которых необходимо избегать, выставляя объект на продажу.
Слишком высокая цена
Собственникам часто сложно отрываться от своего жилья, где они провели немало дней, вложили душу, неоднократно делали ремонт, меняли планировку. Из-за этого при продаже ставят цену, которая не всегда соответствует рыночной. Для оценки стоимости квартиры надо обращаться к специалистам. Окончательная цена зависит от типа дома, года его постройки, этажа, ремонта, локации.
Завышенная оценка ремонта
Любые работы в доме обходятся дорого, из-за этого владельцы неадекватно оценивают вложенные усилия, нервы и силы. Особенно это касается дизайнерского решения внутреннего интерьера. Если перед продажей квартиры ремонт делали пару месяцев назад, тогда высокая цена будет адекватной. А вот для 2-3-летнего ремонта нужно учитывать часть затраченной суммы.
Плохие фото на сайте
Перед продажей квартиры необходимо сделать качественные фотографии жилья, что повысит доверие у потенциальных покупателей. Часто картинка способствует окончательному выбору клиентов.
Выставлены напоказ недостатки
Жилье в старом фонде имеет свои преимущества. В частности, толстые стены, прекрасная шумоизоляция, высокие потолки. Об этом надо писать, а не умалчивать.
Не всем покупателям нравятся квартиры, расположенные на последнем этаже. Ведь это чревато протечками. Отпугивают клиентов угловые квартиры, ведь в них часто холодно. Если это не так, то надо убедительно объяснить, почему.
Жилье в новостройках также не очень привлекательны у покупателей, ведь до метро далековато. Зато рядом расположено большое количество торговых центров, школ, садов, парков.
Нежелание торговаться
Не нужно исключать этот пункт, ведь нельзя все характерные черты жилья превратить в плюсы. Из-за этого должна присутствовать готовность к торгу, что только способствует продаже.
Проблемы с документами
Ограничение прав собственника на пользование, распоряжение и владение недвижимостью усложняет поиск новых собственников. Перед тем, как объект выставляют на продажу, надо оформить дополнительные документы.
Неправильное поведение с клиентами
Не стоит реагировать на все замечания покупателей. Специалисты не рекомендуют сильно рекламировать и навязывать жилье, поскольку это отпугивает новых владельцев. Важно оставаться спокойным и доброжелательным, а перед встречей составить рассказ о своей квартире.
Съемщики жилья
Не желая съезжать и подыскивать новую жилплощадь, арендаторы будут придумывать всякие гадости. Например, не убирать мусор, рассказывать о шумных соседях и недостатках проживания в этом районе.
Соседи и подъезд
Если в парадном неприятно пахнет, нет освещения, а из дома выходит персонаж, который водные процедуры принимал давно, то покупатели найдутся не скоро.
Окружающая инфраструктура
Тормозят продажу близость автомобильных дорог, кладбищ, СИЗО, свалок мусора. С такими факторами ничего не поделаешь. Для продажи надо постоянно снижать цену на недвижимость.
Отпугнет ли покупателей самовольная перепланировка в квартире?
